Kim jest doradca leasingowy i w czym może Ci pomóc?

Zrozumienie zasad leasingu i odpowiednie dopasowanie warunków umowy może wielu przedsiębiorcom sprawiać problemy. Warto wtedy skorzystać ze wsparcia doradcy leasingowego. Dowiedz się, kim jest taki specjalista oraz jakie powinien mieć kompetencje. Sprawdź, w czym może Ci pomóc oraz dlaczego warto się do niego zwrócić.

Na czym polega praca doradcy leasingowego?

Doradca leasingowy to ekspert z zakresu finansów, biznesu i ekonomii, który udziela leasingobiorcom doradztwa w sprawie finansowania przedmiotów leasingiem. Zawód ten występuje również pod pokrewnymi nazwami – np. „ekspert leasingowy”, „specjalista ds. leasingu” czy „konsultant leasingowy”.

Doradca ds. leasingu może pracować dla firmy leasingowej lub świadczyć niezależne usługi konsultingowe. Taka osoba przede wszystkim wspiera klientów w pozyskaniu finansowania (np. leasingu operacyjnego, leasingu finansowego lub pożyczki leasingowej) oraz uzyskaniu korzystnych warunków umowy – dopasowanych do ich indywidualnych potrzeb i sytuacji finansowej.

Do pozostałych zadań doradcy leasingowego można zaliczyć m.in.:

• promocję i sprzedaż produktów leasingowych,
• przygotowywanie ofert dla klientów biznesowych i analizowanie ich zdolności leasingowej,
• weryfikację dostawców przedmiotów leasingu,
• zawieranie umów z leasingobiorcami i dostawcami,
• analizowanie potrzeb klientów oraz dokonywanie ich segmentacji,
• dbanie o wizerunek firmy leasingowej,
• budowanie i pielęgnowanie długotrwałych relacji z klientami oraz dostawcami,
• bieżąca obsługa umów leasingowych – w tym monitorowanie spłaty przez leasingobiorców czy przyjmowanie wniosków o zmianę warunków finansowania,
• koordynowanie rejestracji i ubezpieczenia środków trwałych w leasingu,
• obsługę reklamacji i skarg,
• przygotowywanie raportów, prezentacji oraz sprawozdań.

Jakie cechy ma dobry doradca leasingowy?

Aby zostać doradcą leasingowym, najczęściej wystarczy co najmniej średnie wykształcenie. Firmy z branży leasingowej preferują jednak osoby z wykształceniem wyższym, najlepiej na kierunkach związanych z ekonomią, finansami, bankowością czy rachunkowością. Niezbędnym wymogiem często jest znajomość języka angielskiego oraz posiadanie prawa jazdy.

Dobry ekspert leasingowy ma co najmniej kilkuletnie doświadczenie, potwierdzone wieloma zakończonymi sukcesem transakcjami leasingu. Najlepiej, aby taka osoba mogła się pochwalić współpracą z klientami z Twojej branży. Cenione jest nie tylko doświadczenie w obsłudze klientów firm leasingowych, lecz także banków, innych instytucji finansowych czy towarzystw ubezpieczeniowych.

W pracy doradcy leasingowego istotna jest terminowość, zaangażowanie, umiejętności negocjacyjne, analityczne i marketingowe. Specjalista ds. leasingu powinien zarazem wykazywać szereg kompetencji miękkich, takich jak:

• spostrzegawczość,
• zdolność koncentracji uwagi,
• dobra organizacja pracy,
• komunikatywność – w tym łatwość nawiązywania kontaktów i umiejętność przekazywania informacji w zrozumiały sposób,
• zdolność uważnego słuchania i wyciągania wniosków,
• wysoka kultura osobista,
• umiejętność pracy pod presją czasu,
• pewność siebie,
• wytrwałość w dążeniu do realizacji celów.

W czym mogą pomóc doradcy ds. leasingu?

Doradcy leasingowi zapewniają kompleksowe wsparcie na każdym etapie procesu leasingu. Sprawdź, w czym mogą Ci pomóc, jeśli planujesz skorzystać z tej formy finansowania.

Wyjaśnienie zasad udzielania i spłaty leasingu

Jeśli nie do końca rozumiesz, na czym polega leasing i jakie są warunki uzyskania finansowania, doradca finansowy odpowie wyczerpująco na każde Twoje pytanie. Dokładnie wyjaśni zasady zawierania i spłaty leasingu, a także związane z nim korzyści i potencjalne ryzyka. Nie musisz się więc obawiać, że nie zrozumiesz zapisów umowy. Zaoszczędzisz także swój czas, ponieważ unikniesz potrzeby poszukiwania informacji w internecie i samodzielnej oceny wiarygodności źródeł.

Dopasowanie rodzaju finansowania do Twoich potrzeb

Konsultant leasingowy pomaga dobrać najlepszy z punktu widzenia leasingobiorcy rodzaj finansowania. Rozwiązania optymalne dla przedsiębiorcy mogą być różne – leasing operacyjny lub finansowy, leasing zwrotny, a może pożyczka leasingowa. Doradca wskaże główne różnice między nimi i podpowie, na co się zdecydować – z uwzględnieniem potrzeb leasingobiorcy, a także rodzaju działalności, formy opodatkowania, wysokości przychodu, zdolności kredytowej czy statusu VAT.

Pomoc w załatwieniu wymaganych formalności

Doradca leasingowy pomoże Ci przygotować wniosek leasingowy i skompletować pozostałe dokumenty wymagane do analizy zdolności leasingowej. Zweryfikuje je także wstępnie pod względem formalnym i wskaże ewentualne braki czy błędy.

Negocjacja warunków nabycia przedmiotu u dostawcy

Wsparcie eksperta leasingowego dotyczy też negocjacji warunków nabycia przedmiotów leasingu u dostawców. Zyskasz korzyść w postaci niższej raty leasingu i szybciej otrzymasz środek trwały do swojej dyspozycji.

Pomoc w wyborze najkorzystniejszej oferty

Doradca leasingowy dzięki indywidualnemu podejściu pomoże Ci wybrać najkorzystniejszą ofertę, odpowiadającą Twoim potrzebom, specyfice biznesu i możliwościom finansowym. Podpowie, na jaki przedmiot leasingu najlepiej się zdecydować oraz jak dopasować warunki finansowania, w tym okres umowy, harmonogram spłaty, wysokość raty i czynszu inicjalnego, kwotę wykupu czy ubezpieczenie i dodatkowe usługi. Dzięki jego pomocy unikniesz zbędnych kosztów i prowizji.

Wsparcie posprzedażowe

Wsparcie doradcy leasingowego nie kończy się na zawarciu umowy z finansującym. W razie potrzeby uzyskasz również pomoc na każdym etapie trwania leasingu. Może ona dotyczyć m.in.:

• wznowienia ubezpieczenia,
• likwidacji szkód komunikacyjnych,
• nadpłaty leasingu,
• cesji umowy,
• wcześniejszego zakończenia leasingu,
• przedterminowego wykupu,
• zmiany wysokości raty czy harmonogramu spłaty,
• użytkowania przedmiotu leasingu przez osobę trzecią,
• zwrotu środka trwałego lub jego wykupu po leasingu.

Chcesz skorzystać z usług doradcy leasingowego? Nasi eksperci z całej Polski chętnie odpowiedzą na każde pytanie dotyczące leasingu i zaproponują ofertę dopasowaną do Twoich potrzeb. Możesz umówić się na spotkanie z doradcą EFL w jednym z naszych oddziałów, a także skontaktować się z nim telefonicznie, mailowo lub za pomocą formularza online.

Chcesz skorzystać z leasingu?